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经销商红火销售的秘诀7经营管理资讯

发布时间:2019-10-09 17:56:54

经销商红火销售的秘诀(7)经营管理资讯

目前,为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏,而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限,致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法,要么销售方法不管用,要么实现了一段时间的好销售后却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之,经销商们就只能每天看着运营费用在支出,而产品销售却像蜗牛般在爬行。更加不幸的是,库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来,令经销商们难以喘息。如此,众多经销商一般不出半年,便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷,甚至快要丧失了前进的信心。

毫无疑问,如何快速扭转目前的销售劣势,实现正常、优良甚至红火的销售业绩,已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此,终端火爆销售专家、《经销商红火销售制胜系统》创始人沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场,和俄罗斯市场的一线终端红火销售的实战成功经验,以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题,与广大经销商共同来探讨——经销商如何在低成本运营的前提下,快速将销售劣势实现成功的扭转,并且一步一个脚印地实现优良甚至红火的销售业绩。

鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现红火的销售业绩,是需要高品质地完成一系列的销售工作,方能化理想为满仓的真金白银。为此,《经销商红火销售制胜系统》创始人沈海中老师将通过系列的专业文章来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作,快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势,从而成功拥抱优良甚至红火的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下,如何快速实现红火销售业绩所必须高品质完成的工作之一:响亮品牌。

品牌定位准不准确,品牌特点是否鲜明,品牌知名度高不高等等,总之一句话,品牌响不响亮,将对终端销售起着巨大的作用。显然,经销商要实现红火的销售业绩,就必须使其品牌响亮起来。不幸的是,目前绝大多数经销商所代理的品牌都不太知名,因此,经销商要使品牌响亮起来,必须加把力的努力,方能让品牌响誉整个区域市场,获得广大消费者的热情关注和喜欢。为此,沈海中老师建议广大经销商可以从以下三个方面来做好品牌工作,使自己代理的品牌在区域市场上能够快速地响亮起来。具体如下:

一、品牌定位要精准。品牌定位本来是企业要完成的工作,但很多经销商代理的品牌其定位和口号都不突出,甚至没有明确的品牌定位和品牌宣传口号。在这种情况下,经销商和下属销售人员要向广大消费者介绍其产品,就有一种师出无名的感觉。也因为这一原因,导致该品牌产品销售将-全球品牌-异常的艰难。因此,针对缺乏品牌定位或者品牌定位不精准的品牌,经销商必须自己完成对其品牌的精准定位,并且提炼出琅琅上口的品牌口号出来。

那么,经销商怎样才能进行精准的品牌定位,和提炼出琅琅上口的品牌宣传口号呢?《经销商红火销售制胜系统》创始人沈海中老师建议经销商可以从“独特精准”和“表现单一”两个标准,来展开对品牌的精准定位和品牌宣传口号的优质提炼。

首先说独特精准标准,即品牌定位需要独特、精准。其中,独特是指有别于竞争品牌的定位;而精准是指集中一点让市场认可。例如:王老吉凉茶——怕上火,喝王老吉。其独特在于:不像牛黄解毒丸或其他凉茶宣传“降火、去火”,而是“防止上火”,以预防为主;精准在于:主要集中在“防止上火”这一点上。而且品牌口号也琅琅上口,便于记忆。

再说表现单一标准。一般情况下,说得太多,自己都记不住,消费者更记不住。因此,品牌所要传递的信息一定要单一、精练、深入人心。例如水溶C100:满足每日所需维生素C;又如佳洁士牙膏:防止蛀牙。显然,人经常只能记住最重要的一点。因此,经销商要对品牌进行定位时,一定要抓住产品最大的特色同时也是广大消费者最喜欢和需求的特色,进行单一和精准的表现,方能让消费者记忆深刻。

总体而言,经销商一要结合自己产品最大的特色,二是结合消费者对该产品最渴望得到的核心(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)品质来思考,并在科学品牌定位之独特精准、表现单一等创作标准的基础上,来完成自己品牌的精准定位,并取其精华形成琅琅上口的品牌宣传口号。显然,当经销商做好了这一基础工作,在后续的品牌宣传和产品销售方面,将会产生如虎添翼的美妙效果。

二、品牌内容要实用。品牌不是虚无的,而应该是有血有肉的。目前,很多经销商代理的品牌都是非知名品牌。在这种情况下,经销商更有必要将品牌形象的具体内容实际化,让广大消费者更好的了解、认知本品牌,从而更加的关注和信赖本品牌。这是非常关键的一点。因为品牌不知名,所以消费者了解不多,在这种情况下,如果经销商在进行品牌宣传推广时又是很简单或简洁的进行宣传推广,例如只打上品牌名称或加上品牌宣传口号,这样的话,即使经销商将品牌推广很长一段时间,但消费者也很难知道这品牌是干什么的,有什么好处。为此,经销产应该将品牌宣传内容具体化,以便广大消费者更有效地认知和认可本品牌。

根据沈海中老师对非知名品牌的多年实战操作经验的总结,建议经销商可以通过五个方面,即品牌、荣誉、技术、质量、服务的高效表达,来完成对品牌宣传内容的具体化。例如品牌表述,经销商可以对品牌的定位、品牌特色、品牌发展成绩等进行精要的表述,让消费者通过阅读这一段品牌文字,加深对本品牌的认知、喜欢和信赖;又如技术表述,经销商可以对品牌的科研团队、知名科技人物、国际领先技术、世界独有技术、专利技术、通过ISO认证等技术内容表述,让消费者觉得本品牌实力雄厚,并不比知名品牌有太大的差距,从而获得广大消费者更进一步的认可和信赖;等等。经销商可以根据实际情况,完成对品牌宣传内容的具体化,使得品牌展现得“有血有肉”,从而更好的吸引广大消费者的关注、认可、信赖和追捧。

三、品牌推广要系统。品牌宣传推广不是三五天或一二周的事情,更不是一个促销活动的事情,而是经销商要实现全年红火销售业绩的惊天大事情。在这种情况下,广大经销商要结合自己的资金实力和整体运营规划,做好日常和全年的品牌宣传推广。一般情况下,经销商可以投入一定的宣传推广费用,并通过大型主题营销活动将销售业绩迅速提升上来,接着再拿出一部分费用继续进行宣传推广工作。显然,这样滚动推广,既能使经销商坚持进行全年的品牌宣传推广,又能轻松地承担其全年宣传推广的费用,最终通过打造知名响亮的品牌,成就全年和数年红火的销售业绩。这才是目标和真谛。因此,广大经销商要科学的做好品牌宣传推广工作,尤其要系统化地进行品牌宣传推广。具体品牌系统化的推广,由于涉及内容较多,经销商可以参考沈海中老师独创的《经销商红火销售制胜系统》中“品牌宣传推广响誉全城”等相关章节来科学的完成。

总体而言,品牌响亮——消费者才会更加喜爱,由此导致的结果就是经销商的产品在日常零售、团购销售、全年总销售等方面都将表现得越来越理想,越来越喜人和越来越红火。这就是品牌响亮的魅力。因此,广大经销商要结合自己代理的品牌、产品等情况、区域市场的竞争情况和自身的资金实力,来科学地展开品牌运营工作,一步一个脚印地把品牌打造成为区域市场上响亮的、知名的品牌。这将是广大经销商快速实现全年和数年红火销售业绩最为事半功倍的重点工作之一,应该扎实地做好。

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